Facteurs clés d’une expansion à l’étranger réussie
Utilisez notre réseau, nos conseils et notre savoir-faire pour la réalisation de votre succès sur le marché.
Nous offrons à nos membres l’accès à un réseau mondial d’experts compétents et de plateformes spécialisées. Les spécialistes en Suisse et à l’étranger conseillent et assistent les entreprises dans toutes les questions relatives à l’expansion et au développement de nouveaux marchés. En règle générale, il s’agit de praticiens expérimentés qui ont une connaissance précise des marchés cibles et un vaste réseau de contacts.
Les experts de swiss export peuvent vous fournir les informations dont vous avez besoin pour prendre des décisions lors de votre entrée sur le marché et vous soutenir efficacement dans la conception et la mise en œuvre systématique et cohérente de votre stratégie commerciale.
En marketing d’exportation, décider du lieu d’implantation est la première et peut-être la principale étape dans la prospection de marchés étrangers. Pour réussir ses opérations d’exportation, une entreprise doit connaître clairement ses forces et ses faiblesses ainsi que les opportunités et les risques associés aux marchés. Des bases solides permettent de répondre de manière adéquate aux conditions du marché et, si besoin, de prendre les mesures qui s’imposent. De telles actions peuvent par exemple consister à: concentrer les ressources d’exportation sur les débouchés commerciaux prometteurs, systématiser les efforts de vente et de distribution, examiner les alternatives en matière de produit, de prix, de vente, de distribution et de communication.
Analyse et stratégie de marché
Conseil aux nouveaux exportateurs lors de leurs démarches vers l’étranger, accompagnement d’exportateurs existants qui souhaitent étendre leur marché ou assistance active pour les activités commerciales courantes.
- Quels marchés ou quelle partie de marché traiter en priorité et avec quels produits?
- Potentiel du marché et prix?
- Concurrence et parts de marché?
- Quelle direction choisir (par ex. développement du marché, stratégie de concurrence, etc.)?
- Comment prospecter le marché de manière ciblée (stratégie de commercialisation)?
- Où mettre en œuvre les mesures prioritaires de marketing?
- Où adapter les infrastructure?
Après une analyse des flux de marchandises liés au produit concerné, il convient de définir une stratégie appropriée de prospection du marché et d’établir des contacts concrets avec des clients et des partenaires dans les marchés cibles sélectionnés.
Nos spécialistes bénéficient d’une grande expérience des marchés, connaissent personnellement de nombreux importateurs, représentants et acheteurs directs, ils ont accès à des bases de données étendues et disposent d’un grand nombre de contacts avec diverses associations économiques.
Entrée sur le marché
Ce que nous avons à offrir:
- Variantes et stratégies d’entrée sur le marché
- Evaluation des partenaires de distribution potentiels
- Présélection et évaluation des partenaires potentiels
- Etablissement d’un rapport détaillé contenant toutes les informations pertinentes sur les partenaires de distributions potentiels
Soutien du marché
Nos services:
- Information sur le comportement et l’acceptation des clients
- Avis d’experts de la branche et de décideurs
- Comportement de la concurrence sur le marché
- Structures et particularités de la distribution
- Intérêts de partenaires de distribution potentiels
- Store checks
- Organisation de voyages d’affaires, de participations à des salons, de présentations d’entreprise ou de produit
- Prises de rendez-vous et accompagnement aux discussions importantes
- Conduite de négociations
- Collecte de renseignements de solvabilité
- Collecte d’informations
- Etablissement de contacts
- Aide en cas de problèmes de communication avec les partenaires commerciaux
