Schlüsselfaktoren einer erfolgreichen Auslandsexpansion
Nutzen Sie unser Netzwerk, unsere Beratung und unser Know-how zur Verwirklichung Ihrer Markterfolge.
Wir eröffnen unseren Mitgliedern den Zugang zu einem weltweiten Netzwerk von kompetenten Experten und Plattformen. Die Spezialisten im In- und Ausland beraten und unterstützen Unternehmen bei allen Fragen bezüglich Aus- und Aufbau von neuen Märkten. In der Regel sind es erfahrene Praktiker, welche über präzise Kenntnisse der Zielmärkte und ein umfangreiches Beziehungsnetz verfügen.
Die swiss export Experten können Ihnen die für den Markteintritt entscheidungsrelevanten Informationen beschaffen und wirkungsvolle Unterstützung bei der systematischen, konsequenten Konzeption und Umsetzung der Marktstrategie bieten.
Die Standortbestimmung im Exportmarketing ist der erste und vermutlich einer der wichtigsten Schritte bei der Bearbeitung von Auslandsmärkten. Mitentscheidend für den Exporterfolg ist, dass ein Unternehmen über seine Stärken und Schwächen sowie über die Chancen und Gefahren in den Märkten Gewissheit hat. Eine klare Ausgangsbasis ermöglicht, sich gezielt auf neue Marktverhältnisse einzustellen und gegebenenfalls entsprechende Massnahmen zu ergreifen. Solche Aktionen könnten zum Beispiel sein: Konzentration der Exportressourcen auf erfolgversprechende Absatzmärkte, Systematisierung der Verkaufs- und Vertriebsanstrengungen, Alternativen bei Produkt, Preis, Verkauf, Vertrieb und Kommunikation prüfen.
Marktanalyse & -Strategien
Wo liegen unsere Chancen? Wie können wir erfolgreich sein? Gegen welche Wettbewerber müssen wir uns durchsetzen? Unsere Experten liefern Ihnen die wichtigen Informationen für die richtigen Entscheidungen und erleichtern Ihnen damit den Markteintritt.
- Welche Märkte bzw. Teile davon bearbeiten wir mit Priorität und mit welchen Produkten?
- Wie gross ist der Markt/das Marktpotenzial?
- Wie ist der Wettbewerb preislich und produktseitig positioniert?
- Welche Vertriebsmöglichkeiten und Absatzmittler gibt es?
- Wie erreichen wir unsere Zielgruppe und machen unsere Produkte bekannt?
- Wo setzen wir Massnahmenschwerpunkte im Marketing?
- Wo müssen wir unsere Infrastruktur anpassen?
Nach der produktbezogenen Analyse von Warenströmen kann die geeignete Marktbearbeitungsstrategie definiert werden. Erste konkrete Kunden- und Partnerkontakte werden in den ausgewählten Zielmärkten geknüpft.
Die Experten in unserem Netzwerk verfügen über grosse Markterfahrung, kennen viele Importeure, Vertreter und Direktabnehmer persönlich und greifen auf umfangreiche Datenbanken sowie Kontakte zu diversen Wirtschaftsverbänden zurück.
Markteintritt
Wir bieten:
- Markteintrittsvarianten und -strategien
- Evaluation der potenziellen Vertriebspartner
- Vorselektion und Beurteilung der Interessenten
- Erstellen eines detaillierten Berichtes mit allen relevanten Informationen über die potenziellen Vertriebspartner
Marktunterstützung
Unsere Dienstleistungen:
- Informationen über Kundenverhalten und -akzeptanz
- Meinungen von Entscheidbeeinflussern und Branchenexperten
- Verhalten der Konkurrenz im Markt
- Vertriebsstrukturen und -eigenheiten
- Interesse bei potenziellen Vertriebspartnern
- Store Checks
- Organisation von Geschäftsreisen, Messeauftritten, Firmen- und Produktpräsentationen
- Terminvereinbarungen und Begleitung zu wichtigen Gesprächen
- Verhandlungsführung
- Einholung von Bonitätsauskünften
- Beschaffung von Informationen
- Vermittlung von Kontakten
- Hilfestellung bei Kommunikationsproblemen mit Geschäftspartnern
