Incoterms® 2020 – Lieferbedingungen im globalen Handel

Verhandeln Sie mit Kund*innen auf Augenhöhe – rechtssicher, gewinnorientiert und souverän.

Neu 2026

Im internationalen Handel entscheidet die präzise Gestaltung der Lieferbedingungen wesentlich über den Erfolg. Für Exportleiter*innen und Vertriebsverantwortliche sind die Incoterms® 2020 daher ein unverzichtbares Werkzeug: Sie ermöglichen, Risiken gezielt zu steuern, Kosten klar zuzuordnen und die rechtliche Basis im internationalen Geschäft zu sichern.

In diesem kompakten Halbtagesseminar erfahren Fach- und Führungskräfte aus dem Exportvertrieb, wie sie ihre Verträge nicht nur rechtssicher, sondern auch wirtschaftlich optimiert gestalten können. Lernen Sie, wie Sie mit strategisch passenden Klauseln etwa Haftungsrisiken minimieren, Zahlungsbedingungen vorteilhaft regeln und durch transparente Liefervereinbarungen die Beziehung zu Ihren Kund*innen stärken.

Die Incoterms® 2020 sind dabei weit mehr als reine Vertragsformeln: Sie sind der Schlüssel zu stabilen Margen, effizienter Risikoabsicherung und einer klaren Kommunikation mit internationalen Geschäftspartnern. Anhand praxisnaher Beispiele und typischer Stolpersteine aus dem Vertriebsalltag erhalten Sie konkrete Empfehlungen, um Ihre Exportprozesse sicherer und effizienter zu gestalten. So verbessern Sie nicht nur Ihre Verhandlungsposition, sondern erhöhen zugleich die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens im globalen Umfeld.

In diesem Seminar lernen Sie, die Incoterms® gezielt zu Ihrem Vorteil einzusetzen – für rechtssichere Offerten, kalkulierbare Margen und reibungslose Abläufe in der Auftragsabwicklung.

Schwerpunkte

Incoterms® 2020 im Vertriebsalltag
- Bedeutung der Incoterms® für internationale Verkaufsverträge
- Wie Lieferbedingungen die Marge, das Risiko und die Kundenzufriedenheit beeinflussen
- Auswahl der passenden Klausel je nach Markt, Kunde und Lieferkette
Verhandlungsstrategie und Kundenkommunikation
- Incoterms® als Argumentationshilfe im Verkaufsgespräch
- Gestaltung von Angeboten mit klaren Lieferbedingungen
- Umgang mit kundenseitigen Incoterms®-Vorgaben
Risikomanagement und Haftungsvermeidung
- Wer trägt welches Risiko – und wie kann man es steuern?
- Typische Fehler bei EXW, DDP, CIF und Co. aus Vertriebssicht
- Absicherung durch Transportversicherung und Vertragsgestaltung
Zusammenspiel mit Preisgestaltung und Zahlungsbedingungen
- Wie Incoterms® die Kalkulation beeinflussen
- Auswirkungen auf Zahlungsbedingungen (zum Beispiel Vorkasse, Akkreditiv)
- Zollwert, Umsatzsteuer und Incoterms® – was der Vertrieb wissen muss
Praxisbeispiele und Fallanalysen
- Typische Szenarien aus dem Exportvertrieb
- Diskussion von Fallbeispielen der Teilnehmer*innen
- Empfehlungen für die tägliche Anwendung

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus Verkauf, Export, Customer Service und Key Account Management, die internationale Lieferbedingungen professionell gestalten wollen.

Leitung

Nicolas Csermàk, zertifizierter Incoterms©-2020-Trainer (ICC Germany, DE/2019-0020), eidg. dipl. Supply Chain Manager, Head of Consulting & Coach4Logistics, Rhenus Alpina AG

Termine19.02.2026, Zürich oder Online-Teilnahme
23.04.2026, Zürich oder Online-Teilnahme
27.08.2026, Zürich oder Online-Teilnahme
26.10.2026, Zürich oder Online-Teilnahme